informazioni sul corso
Durata: 16 ore
Costo: € 320,00
Calendario: 2-9-16-23 novembre 2021ore 9.00-13.00 (FAD)
Contenuti:
- Test d’ingresso. Premessa metodologica e quadro di riferimento. La comunicazione efficace orientata alla vendita. Strumenti e situazioni
- La trattativa: la preparazione (SWOT Analysis), l’incontro, la gestione delle obiezioni, il controllo dei risultati
- Modelli di gestione competitiva: efficacia dell’azione di vendita, time saving, nuove tecniche di utilizzo delle domande
- Le competenze di comunicazione telefonica. La pianificazione dell’attività di vendita. Le differenti tipologie di interlocutore
Docente
Luca Rozza